通販を開業される方へ
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競争の激しい通販事業で開業！ 正しい数値管理と設立準備が必要です！ これまで私どもでお手伝いしてきました起業・開業支援の中で、 多い業態の一つが通販の開業です。 通販事業は低投資でスタート出来るという強みがあります。 その一方で、新規に顧客を獲得する際には赤字であるというビジネスモデルであることを理解しておく必要があります。 ですから、これから開業される方々には是非とも成功して欲しいと思っています。 |
通販経営を始める前にこれだけは知っていて欲しいこと
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Ｐoint１．新規顧客を得るために、商品コンセプトと立地を決める 通販を開業しようという方々の行動を見ていると、商品に自信があるからとすぐに通販をスタートされる方が絶えません。 一刻も早く開業したい、という気持ちもわからないではありませんが、起業・開業が成功するか否かは入念な下準備で決まります。 まずは、自社商品がWebに合っている商材なのか紙媒体に合っている商材なのかを考えましょう。次にWebの中でも楽天なのか自社サイトなのかYahooなのかを判断します。紙媒体でも新聞・雑誌など様々な媒体があります。自社の商品に近い商品を販売している企業を探し、自社の商品が他社の商品よりも魅力的な商材なのかを冷静に判断しましょう。 決して、「購入してもらえれば分かる」などという考えは持たないで下さい。 商品のコンセプトと立地が悪ければ、まず購入してもらえません。 |
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Ｐoint２．リピーター対応を考える 通販の繁盛の決め手はリピーター対応です。 通販はほとんどの場合、新規顧客を得る際には赤字でスタートします。 リピーターで儲けるのです。 そのためには、初回同梱物を充実させたり、定期的にDMを送ったり、コールセンターを活用したり必要があります。 食品の場合は、初回購入から1年以内の2回目購入率を50%まで上げる努力をしましょう。 |
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Ｐoint３．数値計画を立てましょう 最後に押さえていただきたいのは、数値計画を立てるということです。 新規顧客1人を得るための費用（CPO）、リピーター率、それを可能にするための商品コンセプトや立地やリピーター対応策を決定したら、それぞれにかかる費用を算出しましょう。 そして、「どれくらいの期間で投資を回収するのか」「最大の累積赤字はどれくらいになり、自社が耐えれるのか」を冷静に判断しましょう。 |
ネットで手軽に設立をご検討されている方も、まず下記をお読み下さい！
通販事業で開業をお考えの方で、
ご自身のみの力で開業することを考えている方が多くいらっしゃいます。
つまり、設立を専門家に依頼せず、ネットなどで簡単に設立できるようにするケースです。
その場合、もらえるはずだった助成金をとり逃したり、節税対策をし損じたりするという事を
設立の専門家という立場からよく目にします。
まずはご自身の設立される方法が正しいのかを無料相談で確認しませんか？
もしかしたら、専門家に頼むほうがずっと楽だし得だった・・・ということもよくございます。
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